"המחירים כבר ירדו ב-15%": יזם הנדל"ן יקי רייסנר חושף את האמת שמאחורי מבצעי הקבלנים בוועידת 'תבונה'

בחודשים האחרונים מוצף הציבור בקמפיינים שיווקיים אגרסיביים של חברות בנייה: "שלמו 10% והשאר באכלוס", סבסוד משכנתה לשנים הראשונות, חבילות שדרוג יוקרתיות והטבות בשווי מאות אלפי שקלים. עבור רוכש מן השורה, נדמה כי מחירי הדירות על גבי הנייר שומרים על יציבות ואף מוסיפים לטפס, בעוד שהקבלנים רק מציעים "צ'ופרים" מפתים.

אולם, במסגרת 'ועידת תבונה לכלכלה' שנערכה בו' אלול, הציג יזם הנדל"ן יקי רייסנר מבט מפוכח וחושפני על מה שמתרחש באמת מאחורי המספרים של שוק הדיור בישראל.

התרגיל הפיננסי: מתנה במקום ירידת מחיר רשמית

בדבריו בוועידה הסביר רייסנר כי בפועל שוק הנדל"ן כבר חווה ירידת מחירים ריאלית של כ-10 עד 15 אחוזים, אלא שהירידה הזו מוסווית תחת מעטפת של הטבות ומבצעים:

"הקבלנים פשוט מעדיפים לתת מתנה בשווי 150,000 שקלים במקום להוריד את מחיר הדירה הרשמי מ-2 מיליון ל-1.85 מיליון שקלים", חשף רייסנר.

הסיבה לכך אינה שיווקית בלבד, אלא פיננסית עמוקה: יזמי הנדל"ן והקבלנים מחויבים לבנקים המלווים ולקרנות המימון. הורדה רשמית של מחיר החוזה בטאבו ובדוחות החברה תחייב אותם להציג ירידת ערך של הנכסים והפרויקטים בדוחות הכספיים שלהם – מה שעלול להקשיח את תנאי האשראי הבנקאי, לפגוע בשווי הביטחונות ולשדר חולשה למערכת הפיננסית. כדי לעקוף זאת, מותירים את המחיר הרשמי "גבוה", ומעניקים את ההנחה בצורת סבסודים והטבות שונות שאינן משתקפות ישירות במחיר הדירה החוזי.

הטיפ המעשי לרוכשים: איך לגלות את "מחיר הנטו" האמיתי?

בעקבות הדברים שנחשפו בוועידה, מומחי ארגון 'תבונה' ממליצים לכל מי שעומד בפני רכישת דירה לא להסתנוור ממבצעים נוצצים, ולבצע ניתוח כלכלי קר של העסקה:

1. מחשבים את שווי ההטבה במזומן: כשקבלן מציע לכם "סבסוד ריבית" או "שדרוג מטבח", תרגמו את ההטבה לכסף נקי. חסכו מעצמכם את האשליה של מתנות: הבינו שהמחיר האמיתי של הדירה כבר נמוך יותר, והתייחסו אליו כבסיס למו"מ.

2. זהירות ממלכודות תשלום דחוי: מבצעי "שלם מעט עכשיו והשאר במסירה" נראים מפתים, אך לעיתים קרובות היא דוחה את יום הדין לרגע שבו תצטרכו לקחת משכנתה גדולה יותר בריביות לא ידועות. ודאו שאתם בודקים מהי העלות הכוללת של המימון וההצמדה עד לקבלת המפתח.

3. השתמשו בכוח המיקוח שלכם: ברגע שמבינים שהירידה כבר מתרחשת בשטח, כוח המיקוח חוזר לידיים של הקונים. אל תהססו לדרוש המרה של הטבות שאינכם צריכים (כמו מוצרי חשמל או שדרוגים קוסמטיים) להפחתה ממשית בעלויות הנלוות, כמו פטור מהצמדה למדד או השתתפות בהוצאות משפטיות.

האמור אינו מהווה ייעוץ פיננסי, ייעוץ השקעות או המלצה לפעולה, ואינו מהווה תחליף לייעוץ מקצועי המותאם אישית.

למידע נוסף ולהכוונה כלכלית מבית ארגון 'תבונה':

● טלפון: 073-302-8000

● דוא"ל: [email protected]